LED燈珠超底線降價(jià)，是把客戶推向火坑，也是自掘墳?zāi)?/h3>

目錄：行業(yè)動(dòng)態(tài)星級(jí)：3星級(jí)人氣：-發(fā)表時(shí)間：2014-08-25 09:47:00

【 大 中 小 】文章出處：超毅電子網(wǎng)責(zé)任編輯：ZY作者：ZY

  有些行業(yè)分析人員認(rèn)為L(zhǎng)ED封裝企業(yè)要想有突破性訂單，唯有降價(jià)。在下認(rèn)為這種做法是把客戶往火坑里推的同時(shí)，也把自己拉向了死亡墳?zāi)?。LED封裝企業(yè)已步入毛利時(shí)代，試想一下，本身LED封裝企業(yè)要發(fā)展式生存，已是步步驚心，每一步棋都夾雜著管理高層的深思熟慮，降價(jià)又豈是一句話的事。老板經(jīng)常說：一分錢一分貨，你的多賺就是逼走客戶，你的虧本售價(jià)是自取滅亡，也是把客戶拉向火炕，如果你是不注重質(zhì)量的客戶，那已經(jīng)注定我們會(huì)談不攏生意。
 LED燈珠超底線降價(jià)，是把客戶推向火坑？是自掘墳?zāi)?？沒有吃過這種虧的人估計(jì)很難想象到這層，你的超底線降價(jià)，為何會(huì)把客戶拉向火坑，這說不過去，按道理說，你的降價(jià)，應(yīng)該是能為客戶贏來訂單，帶來更多收獲才對(duì)。請(qǐng)注意，我說的是超底線降價(jià)，超底線降價(jià)或許你的訂單增長(zhǎng)了，你的利潤(rùn)并未增長(zhǎng)，相反可能還會(huì)降，但事實(shí)上，你又投了物力、人力，這些支付資金你要從哪里獲??？如果供應(yīng)商所供給的物料還是原先物料，如果客戶還是原有客戶，那你必是資不抵債。好了，說了這里，相信大家也明白了，要么你會(huì)倒下，要么你就會(huì)偷工減料。
 不管你是偷工減料還是倒下，都是把客戶推向了火坑。是前者的話，你是對(duì)客戶的產(chǎn)品質(zhì)量不負(fù)責(zé)，你讓客戶的品牌形象受損，也就意味著把客戶的檔次降了一級(jí)，信譽(yù)受損，口啤惡化，對(duì)客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略造成嚴(yán)重挫傷。如果是后者的話，試想一下，你的價(jià)格降了，客戶公司也會(huì)有一系列的動(dòng)作，比如售價(jià)，比如采購(gòu)預(yù)算，比如人員工資比例等等，由于你是超底線價(jià)格，在同行中再也找不著跟你同樣產(chǎn)品的供應(yīng)商，客戶要如何抉擇？是要把LED應(yīng)用產(chǎn)品價(jià)格提升？是要偷工減料？客戶會(huì)不會(huì)也步入你的后塵？真是不敢想象。
 億光代理商超毅電子始終秉承以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動(dòng)客戶，高質(zhì)量的LED產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品售后服務(wù)。

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